همراهی در خرید فرانچایز
خرید فرانچایز (فرانچیز یا فرانشیز) در ترکیه می‌تواند جهشی سودآور برای کسب‌وکار هر کارآفرین ایرانی باشد. بااین‌حال، فرصت‌ها و نکات مهمی برای خرید وجود دارد که باید هنگام ارزیابی سرمایه‌گذاری در نظر بگیرید. موسسه مهاجرتی اوچوش با همراهی در خرید فرانچایز در ترکیه به شما فرمولی را ارائه می‌دهد که موفق‌ترین مدل‌های کسب‌وکار آن را آزمایش کرده و به موفقیت رسیده‌اند. به این‌ترتیب، شما دیگر دغدغه‌ای در مسیر پیش‌روی خود نخواهید داشت. در ترکیه، فرنچایزها اغلب نیاز به ارائه آموزش‌های راه‌اندازی و پشتیبانی مداوم در فرآیندهای عملیاتی دارند که به شما اجازه می‌دهد تا تجارت را به‌طور مؤثرتری مدیریت کنید؛ اما عرضه و قدرت خرید، بازاریابی و پشتیبانی تبلیغاتی و آگاهی از شرایط برند در ترکیه موضوعات بسیار حیاتی در ابتکار فرانشیز هستند. در این مقاله قصد داریم درباره شرایط و مراحل خرید و اخذ اقامت با فرانچایز با شما صحبت کنیم. از شما دعوت می‌کنیم تا پایان این نوشتار با ما همراه باشید.
شرایط خرید فرانچایز
طبق قوانین ترکیه، تعریف خاصی برای فرانچیز وجود ندارد. دادگاه عالی استیناف ترکیه فرانچیز را به‌عنوان یک رابطه قراردادی طولانی‌مدت و مستمر بین دو طرف مستقل تعریف می‌کند که به موجب آن، یک طرف که حقوق یک محصول یا خدمات را در اختیار دارد، به طرف دوم این حق را می‌دهد که قواعد تجاری را مشروط به حقوق مزبور با ارائه اطلاعات و پشتیبانی در خصوص مدیریت و سازماندهی کسب‌وکار برای مدت معین و تحت شرایط و محدودیت‌های معین اجرا کند. بااین‌حال، هیچ قانونی در ترکیه وجود ندارد که به‌طورخاص به فرانشیز بپردازد؛ اما قوانین زیر در مورد فرانشیز در ترکیه اعمال می‌شود:
- کد تعهدات ترکیه؛
- کد تجاری ترکیه؛
- قانون مالکیت صنعتی ترکیه؛
- قانون حقوق مالکیت فکری؛
- قانون حمایت از رقابت؛
- قانون آیین دادرسی مالیاتی؛
- قانون مالیات تمبر؛
- قانون مالیات شرکت‌ها.
علاوه‌براین، سایر قوانین و مقررات مربوط به صنایع هم ممکن است اعمال شود؛ اما درهرصورت، در چشم‌انداز گسترده‌تر، انتخاب شریک مناسب برای نیازهای شما یک تصمیم بسیار مهم است. به‌همین دلیل اگر قصد سرمایه‌گذاری و اقامت در ترکیه را دارید، بهتر است به شرایط زیر برای خرید فرانچایز دقت کنید:
- تخصص بازار: بازار متنوع و پویای ترکیه سرشار از چالش‌ها و فرصت‌های منحصربه‌فرد برای افرادی است که به‌دنبال سرمایه گذاری در ترکیه و همراهی در خرید فرانچایز هستند. متخصصان ما در موسسه اوچوش درک عمیقی از بازار ترکیه، از جمله الگوی رفتاری مصرف‌کنندگان، الزامات قانونی و روند صنعت دارند و با دانش عمیق خود، شما را به پیچیدگی‌های خرید فرانشیز راهنمایی و به شما کمک می‌کنند تا تصمیمات آگاهانه‌ای بگیرید که با اهداف کسب‌وکارتان همسو باشد.
- شبکه فرانچایز گسترده: ایجاد شبکه‌ای قوی از فرصت‌های بالقوه فرانچایز، عنصر کلیدی یک خرید موفق است. شما با ارتباطات گسترده در فرانچایز ترکیه امکان دسترسی به طیف وسیعی از گزینه‌های تجاری را پیدا خواهید کرد و می‌توانید هم با برندهای شناخته‌شده و هم شرکت‌های نوپا مراودات تجاری خوبی برقرار کنید.
- انتخاب فرانچایز سفارشی: با توجه به اینکه هر کسب‌وکاری نیازها و اهداف منحصربه‌فرد خودش را دارد، شما هم باید یک رویکرد شخصی انتخاب کنید. تیم ما برای درک مدل کسب‌وکار، مخاطبان هدف و اهداف رشد شما از نزدیک با شما همکاری می‌کند. با این اطلاعات، ما شما را در انتخاب فرنچایزهایی راهنمایی می‌کنیم که با چشم‌انداز استراتژیک شما مطابقت دارند و از زمینه‌سازی برای موفقیت بلندمدت شما در بازار ترکیه اطمینان حاصل می‌کنند.
- بررسی دقیق و جامع: موفقیت هر فرانچایز در بررسی دقیق خرید آن است. شما باید در این زمینه ارزیابی‌های جامعی را انجام دهید که قابلیت مالی، جنبه‌های قانونی و جنبه‌های عملیاتی امتیازات بالقوه را پوشش می‌دهد. این رویکرد سختگیرانه احتمال بروز خطر را به حداقل می‌رساند و شما را قادر می‌سازد تا با درک روشنی از فرصت‌ها و چالش‌های مربوط به قراردادهای فرانچیز، قرارداد خود را منعقد کنید.
- انطباق قانونی: حرکت در مسیر قانونی یک جنبه حیاتی از فرانچایز در ترکیه است. بنابراین، شما باید مشاورانی را انتخاب کنید که در مورد مقررات محلی در مورد فرانشیز آگاه هستند و تضمین می‌کنند که معاملات شما با الزامات قانونی مطابقت دارد. شما با انتخاب خدمات مناسب و اصولی، خطر عوارض قانونی کاهش می‌دهید و شرکت خود را برای ورود راحت و سازگار به بازار فرانچایز ترکیه آماده می‌کنید.
- مشارکت‌های استراتژیک: شما با استفاده از شبکه گسترده ارتباطات صنعتی می‌توانید مشارکت‌های استراتژیک را تسهیل کنید که فرصت فرانچایز شما را افزایش می‌دهند.
- مدل کسب‌وکار آزمایش شده: شما برای کمترین احتمال خطا باید مسیر آزمایش‌شده و امتحان‌پس‌داده کارآفرینان موفق را بدانید و دنبال کنید.
- آگاهی از برند: حق فرانشیز معمولاً بخشی از مسیر تبدیل شدن به یک برند مشهور است و مزیت بزرگی در جذب مشتری و افزایش وفاداری ایجاد می‌کند. بنابراین، باید در زمینه فعالیتی که می‌خواهید در آن مشغول شوید، آگاهی کامل داشته باشید.
- دسترسی به آموزش و پشتیبانی: حق فرانچایز اغلب نیاز به آموزش‌های اولیه و پشتیبانی مداوم در مورد فرآیندهای تجاری دارد و به کارآفرین اجازه می‌دهد تا تجارت را به‌طور مؤثرتری مدیریت کند.
- عرضه و قدرت خرید: فرانچایزها اغلب به‌صورت گروهی فروخته می‌شوند و شما باید به تناسب بودجه خودتان برای همراهی در خرید فرانچایز اقدام کنید.
- بازاریابی و پشتیبانی تبلیغات: برندهای فرانچایز اغلب بازاریابی متمرکز و کمپین‌های تبلیغاتی را مدیریت و فرصت مناسبی را برای کسب‌وکارهای محلی ایجاد می‌کنند تا به مشتریان گسترده‌ای دست یابند.
باتوجه به موارد بالا، انتخاب شرایط مناسب برای خرید فرنچایز در ترکیه، فرصتی را برای راه‌اندازی یک تجارت مقرون‌به‌صرفه و کم‌خطر فراهم می‌کند. بااین‌حال، مهم است که قبل از تصمیم‌گیری به‌دقت تحقیق کنید و از متخصصان باتجربه در این زمینه کمک بگیرید.
شرایط اخذ اقامت با فرانچایز
به‌طورکلی، هیچ محدودیتی برای افراد غیراتباع در رابطه با مالکیت یا کنترل یک تجارت در ترکیه وجود ندارد. اتباع خارجی یا اشخاص حقوقی عموماً از نظر مالکیت و کنترل تجارت مشمول یک روند قانونی مشابه هستند. بااین‌حال، برای ثبت شرکت، اخذ اسناد اضافی از اتباع خارجی و اشخاص حقوقی (مانند نسخه‌های آپستیل‌شده اسنادی که برای اتباع و اشخاص حقوقی ترکیه مورد نیاز است) ضرورت دارد. علاوه‌براین، هنگام افتتاح حساب بانکی در ترکیه، شرکت‌های دارای سهام خارجی مشمول الزامات نسبتاً سنگین‌تری برای شناخت مشتری خود هستند. بااین‌حال و به‌طورکلی، این موضوعات، موانع قابل‌توجهی ایجاد نمی‌کنند.
انجام فعالیت در برخی از صنایع نیازمند مالکیت و کنترل اکثریتی در ترکیه است. این صنایع شامل تسلیحات و دفاع، مدارس خصوصی (به استثنای مدارس بین‌المللی)، هوانوردی داخلی و حمل‌ونقل دریایی برای مقاصد تجاری است؛ اما برای اخذ اقامت در ترکیه با فرانچایز هم ممکن است شرایطی لازم باشد که عبارت‌اند از:
- راه‌اندازی کسب‌وکار قانونی: برای دریافت فرانچیز در ترکیه، معمولاً باید یک نهاد تجاری قانونی ایجاد کنید که می‌تواند به شکل یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC)، شرکت سهامی (JSC) یا سایر ساختارهای تجاری متناسب با قوانین ترکیه باشد.
- قرارداد فرانشیز: این توافقنامه شرایط و ضوابط عملیات فرانچایز شما، از جمله هزینه‌ها، حق امتیازها و دستورالعمل‌های عملیاتی را مشخص می‌کند.
- الزامات سرمایه‌گذاری: ترکیه ممکن است شرایط سرمایه‌گذاری خاصی برای سرمایه‌گذاران خارجی داشته باشد. این الزامات ممکن است بسته به نوع کسب‌وکار و میزان سرمایه‌گذاری متفاوت باشد.
- اجازه کار یا اجازه اقامت: به‌عنوان یک خارجی که در ترکیه تجارت می‌کند، ممکن است نیاز به دریافت مجوز کار یا اجازه اقامت داشته باشید. نوع مجوز مورد نیاز به عوامل مختلفی مانند ماهیت فعالیت‌های تجاری، ملیت و مدت اقامت شما در ترکیه بستگی دارد.
- تعهدات مالیاتی: شما مشمول قوانین و مقررات مالیاتی ترکیه، از جمله مالیات بر درآمد شرکت، مالیات بر ارزش افزوده (VAT) و سایر مالیات‌های بالقوه بسته به فعالیت‌های تجاری خود خواهید بود.
- انطباق با مقررات: شما باید از کلیه قوانین و مقررات مربوطه حاکم بر مشاغل در ترکیه، از جمله مقررات حق فرانچیز، قوانین کار، قوانین حمایت از مصرف‌کننده و هرگونه مقررات خاص صنعت پیروی کنید.
- مستندات: برای ایجاد کسب‌وکار و دریافت مجوز، باید اسناد مختلفی را ارائه دهید که ممکن است شامل اثبات هویت، اثبات سرمایه‌گذاری، طرح‌های تجاری، قراردادهای اجاره محل تجاری و سایر اسناد مرتبط باشد.
- الزامات زبان: تسلط به زبان ترکی می‌تواند برای انجام عملیات تجاری و برقراری ارتباط با مقامات محلی و مشتریان مفید باشد.
و درنهایت، مشورت با مشاوران حقوقی و بازرگانی که با قوانین ترکیه و الزامات خاص فرنچایز در ترکیه آشنا هستند نیز ضروری است. آن‌ها می‌توانند راهنمایی‌های متناسب با شرایط فردی شما را ارائه دهند و از دغدغه شما بکاهند.
مراحل خرید فرانچایز
خرید فرانچایز می‌تواند یک فرآیند ساختاریافته باشد؛ اما به‌طورکلی، دارای مراحل رایج زیر است:
- تحقیق و انتخاب: درباره انواع فرصت‌های فرانشیز تحقیق کنید تا مدلی را پیدا کنید که با علایق، مهارت‌ها و توانایی‌های مالی شما همسو باشد. عواملی مانند روند صنعت، شهرت برند، پشتیبانی ارائه‌شده توسط فرنچایزر، سرمایه‌گذاری اولیه مورد نیاز و هزینه‌های جاری را در نظر بگیرید.
- تماس با فرنچایزرها: برای درخواست اطلاعات بیشتر با فرنچایزدهندگان فرنچایزهایی که به آن‌ها علاقه دارید، تماس بگیرید. بسیاری از فرنچایزرها وب‌سایت هایی دارند که شامل اطلاعات تماس یا فرم درخواست هستند.
- بررسی سند افشای فرانچیز (FDD): بر اساس قانون، اعطاکننده‌های امتیاز باید یک سند افشای فرانچیز (FDD) را به صاحبان امتیاز بالقوه ارائه دهند. FDD حاوی اطلاعات مهمی در مورد سیستم حق امتیاز، از جمله تاریخچه مالی، کارمزدها، تعهدات و سایر جزئیات مربوطه است. FDD را به‌دقت بررسی کنید و به‌دنبال مشاوره حقوقی باشید تا مطمئن شوید که همه شرایط و تعهدات را درک کرده‌‌اید و سپس اقدام به خرید کنید.
- در روز یا جلسه بازدید و ملاقات با فرانچایزرها شرکت کنید: بسیاری از فرنچایزرها روزهای ملاقات یا جلساتی را برگزار می‌کنند که در آن فرنچایزرهای بالقوه می‌توانند از دفتر مرکزی فرنچایزدهنده بازدید و با پرسنل کلیدی ملاقات کنند و درباره فرصت خرید فرانچایز، اطلاعات بیشتری کسب کنند. در این رویدادها شرکت کنید تا سؤال بپرسید و درک بهتری از اینکه آیا فرنچایز برای شما مناسب است یا خیر، داشته باشید.
- تامین امنیت مالی: نحوه تامین امنیت مالی خرید فرانشیز را تعیین کنید. این موضوع ممکن است شامل پس‌انداز شخصی، وام‌های بانکی، وام‌های اداره مشاغل کوچک (SBA) یا سایر گزینه‌های تامین مالی باشد. در صورت لزوم یک طرح تجاری دقیق و پیش‌بینی‌های مالی برای ارائه به وام‌دهندگان تهیه کنید.
- شرایط را بررسی و مذاکره کنید: هنگامی که تصمیم گرفتید با یک فرنچایز خاص پیش بروید، قرارداد فرانچیز را به‌دقت بررسی کنید. با استخدام یک می‌توانید مشاوری امین داشته باشید تا به شما در درک شرایط و مذاکره در مورد هرگونه تغییری که ممکن است برای محافظت از منافع شما ضروری باشد، کمک کند.
- قرارداد فرانچایزرا امضا کنید: اگر از شرایط قرارداد فرانچیز راضی هستید، آن را امضا و هرگونه هزینه اولیه یا سپرده اولیه را به فرنچایزدهنده ارسال کنید.
- آموزش و پشتیبانی: بسیاری از فرنچایزها برای کمک به خریداران آموزش و پشتیبانی ارائه می دهند تا کسب‌وکار خود را با موفقیت راه‌اندازی کنند. از هر برنامه آموزشی ارائه‌شده توسط فرنچایزدهنده استفاده کنید و با تیم پشتیبانی آن‌ها برای راه‌اندازی فرنچایز خود از نزدیک تعامل داشته باشید.
- مکان و راه‌اندازی امن کسب‌وکار: در صورت نیاز، مکان مناسبی را برای کسب‌وکار فرانشیز خود پیدا و زیرساخت‌ها و تجهیزات لازم را راه‌اندازی کنید. همچنین، دستورالعمل ها و استانداردهای فرنچایزر را برای چیدمان و طراحی محل کسب‌وکار خود در نظر بگیرید.
- افتتاحیه: هنگامی که همه چیز آماده شد، یک رویداد افتتاحیه برگزار کنید تا فرانچایز خود را به جامعه معرفی و شروع به جذب مشتری کنید. سپس استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغات را برای ارتقای کسب‌وکار خود و افزایش فروش اجرا کنید.
به یاد داشته باشید که خرید فرانچایز در ترکیه یک سرمایه‌گذاری قابل‌توجه است، بنابراین، حوصله کنید و برای بررسی کامل گزینه‌های خود وقت بگذارید و در هر مرحله از فرآیند تصمیمات آگاهانه بگیرید.
سخن پایانی
همراهی در خرید فرانچایز در ترکیه می‌تواند یک سرمایه‌گذاری سودآور و بلندمدت برای کارآفرینان ایرانی باشد. موسسه مهاجرتی اوچوش با سال‌ها تجربه در کسب دانش بازار تجارت، شبکه فرانشیز گسترده، فرآیند انتخاب سفارشی فرانچیز، بررسی جامع، تخصص انطباق با قوانین و مقررات ترکیه و برنامه‌ریزی استراتژیک تجاری آماده است تا راهنمای مورد اعتماد شما باشد. شما با انتخاب خدمات ما می‌توانید از پیچیدگی‌های مسیر فرانشیز در ترکیه مطلع شوید و پتانسیل کامل کسب‌وکار خود را در این بازار پویا آشکار کنید.